자체 기획 상품(PB, Private Brand)

자체 기획 상품(PB, Private Brand)

자체 기획 상품(PB, Private Brand)

 

쿠팡, CU, 무신사 등과 같은 기업들이 자체 기획 상품(PB, Private Brand)을 만드는 이유는 다음과 같습니다.

1. 마진율 향상 및 수익 극대화

PB 상품은 중간 유통업체를 거치지 않고 직접 제조·기획하기 때문에 브랜드 제품 대비 원가를 절감할 수 있습니다. 이를 통해 높은 마진을 확보하여 수익성을 극대화할 수 있습니다.

2. 가격 경쟁력 확보

PB 상품은 기존 브랜드 제품보다 저렴한 가격에 제공될 수 있어, 소비자들에게 가성비 좋은 선택지를 제시할 수 있습니다. 특히, 할인 경쟁이 심한 온라인 및 편의점 업계에서 가격 경쟁력을 유지하는 중요한 전략입니다.

3. 브랜드 차별화 및 충성 고객 확보

PB 상품을 통해 기업만의 독자적인 브랜드 정체성을 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 무신사는 트렌디한 스트리트 패션을 반영한 PB 브랜드를 출시하여 기존 브랜드와 차별화된 가치를 제공합니다. 이를 통해 소비자들의 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

4. 소비자 데이터 활용 및 맞춤형 제품 기획

쿠팡, 무신사와 같은 플랫폼들은 방대한 고객 데이터를 보유하고 있습니다. 이를 활용해 고객 선호도를 분석하고, 시장에서 수요가 높은 상품을 기획할 수 있습니다. 기존 브랜드보다 더 빠르게 트렌드에 대응하는 상품을 내놓을 수 있는 것이 장점입니다.

5. 공급망 및 재고 관리 효율성 증가

자체 브랜드를 운영하면 공급망을 직접 통제할 수 있어 재고 관리가 용이합니다. 특히 쿠팡처럼 물류 시스템을 갖춘 기업은 PB 상품을 통해 효율적인 재고 운영이 가능하며, 빠른 배송 서비스(로켓배송 등)와 결합해 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

6. 입점 브랜드와의 협상력 강화

PB 상품이 많아질수록 기존 브랜드 제품들과의 협상에서 유리한 위치를 차지할 수 있습니다. 가령, 무신사가 자체 PB 브랜드의 점유율을 높이면, 다른 브랜드들에게 더 유리한 조건을 제시하도록 압박할 수 있습니다.

이러한 이유들로 인해 많은 유통업체와 온라인 플랫폼이 PB 상품 개발에 적극적으로 나서고 있습니다.