34. 베블런 효과(Veblen's effect)/ (경제금융 용어)

베블런효과(Veblen's effect)

가격이 상승하면 수요량이 감소하는 수요의 법칙에 반하는 재화를 베블런 재라 부른다. 사치재 또는 명품 등이 이에 해당하는데 이러한 재화는 가격이 비쌀수록 소비가 증가하는 경향이 있다.  

 

베블렌 상품 또는 과시적 소비라고도 알려진 베블렌 효과는 특정 상품이나 서비스의 가격이 상승함에 따라 수요가 증가하는 경제학 현상을 말합니다.  이 개념은 미국의 경제학자 소스타인 베블런(Thorstein Veblen)이 1899년에 출판한 그의 저서 『여가계급 이론』에서 소개되었습니다.

 Veblen에 따르면 일부 명품이나 지위 상징은 가격과 수요 사이에 역의 관계를 가지고 있습니다.  이러한 상품의 가격이 상승함에 따라 특정 소비자 부문의 선호도와 수요도 증가합니다.  이는 이러한 상품이 부, 명성, 사회적 지위의 상징으로 간주되기 때문입니다.  그러한 상품과 관련된 높은 가격표는 독점성과 희소성에 대한 인식을 만들어 자신의 부나 사회적 지위를 과시하려는 개인에게 더 바람직하게 만듭니다.

 베블렌 효과는 소비자가 항상 최저 비용으로 효용을 극대화하려고 한다고 가정하는 전통적인 경제 이론에 도전합니다.  베블렌 제품의 경우, 소비자들은 제품 고유의 품질이나 기능뿐만 아니라 높은 가격과 지위 가치에서도 만족을 얻습니다.

 Veblen 상품의 예로는 고급 자동차, 디자이너 의류 및 액세서리, 눈에 띄는 로고가 있는 고급 시계 또는 보석 브랜드, 독점 멤버십 또는 클럽 요금, 럭셔리 여행과 같은 호화로운 경험 등이 있습니다.

 Veblen의 효과가 모든 유형의 제품이나 모든 소비자 부문에 적용되는 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다.  이는 주로 특정 맥락과 문화 내에서 사회적 지위를 시각적으로 표시하는 명품에 적용됩니다.

 전반적으로, Veblen의 효과는 효용 극대화에 기초한 합리적 의사결정보다는 소비자 행동이 사회적 신호와 눈에 띄는 소비 패턴에 의해 어떻게 영향을 받을 수 있는지를 강조합니다.

 

베블런 효과가 제품 판매에 미치는 영향

베블런 효과는 제품 판매에 다음과 같은 영향을 미칠 수 있습니다:

1. 수요 증가: 베블런 효과에 따라 제품의 가격이 상승하면, 일부 소비자들은 그 제품을 더욱 원하게 됩니다. 고가의 제품은 부유한 이미지나 사회적인 지위를 나타내기 때문에, 이러한 상품을 소유하는 것이 사회적인 인정을 받는다고 여깁니다. 이로 인해 해당 제품에 대한 수요가 증가할 수 있습니다.

2. 고급 브랜드 이미지 강화: 베블런 효과를 활용하는 기업들은 가격을 높여서 상위 계층 소비자들이 선호하는 고품질 이미지와 사회적인 지위를 강조합니다. 이는 고급 브랜드의 명성을 확립하고 유지하는 데 도움이 됩니다.

3. 경쟁 우위 확보: 베블런 효과를 이용하여 자신의 제품을 다른 경쟁 업체와 구별시킬 수 있습니다. 가격이 비싼 제품일수록 일반적인 경쟁 업체보다 접근하기 어렵고, 과도한 가격 경쟁에서 벗어납니다.

4. 마케팅 및 광고 전략: 베블런 효과를 활용하여 마케팅 및 광고 전략을 구성할 수 있습니다. 예를 들어, 한정판으로 출시되거나 소수만 구매 가능한 "특별한" 버전의 제품으로 소비자들의 관심과 욕구를 자극할 수 있습니다.

5. 매출 및 이익 증대: 베블런 효과로 인해 가격이 상승하더라도 일부 소비자들은 여전히 해당 제품을 구매하려는 욕구를 갖게 됩니다. 따라서 판매 단위당 매출액 및 이익률이 증가할 수 있습니다.

하지만 주의해야 할 점은 베블런 효과가 모든 종류의 제품에 적용되지 않으며, 모든 시장 세그먼트에서 작동하지 않을 수 있다는 것입니다. 베블런 효과는 주로 고타입(高類型)의 상급제나 몇몇 핫 아이템(Hot Item) 등 한정된 카테고리에서 나타납니다.

 

베블런효과(Veblen's effect)가 적용되는 제품

베블런 효과가 적용되는 제품들은 주로 고급이나 명품으로 인식되는 상품들입니다. 이러한 제품들은 가격이 높고, 특정 사회적인 지위를 상징하거나 성취감을 주는 경우에 베블런 효과가 나타날 수 있습니다. 

1. 명품 브랜드의 패션 제품: 고가의 디자이너 브랜드의 의류, 가방, 신발 등은 소비자들에게 사회적인 지위와 성공을 상징하는 요소로 인식됩니다.

2. 고타입 자동차: 고급 자동차 브랜드에서 생산되는 차량들은 승객들에게 성능, 스타일, 기술 혁신 등을 강조하여 소유 시 만족감과 사회적인 인정을 부여합니다.

3. 고타입 시계 및 보석류: 유명한 시계 브랜드나 고타입 보석류는 정교한 디자인과 장인 정신을 강조하여 소비자에게 독특하고 값진 속성을 전달합니다.

4. 프리미엄 여행 패키지: 호화스러운 리조트 숙박, 개별 맞춤형 여행 경험 등 프리미엄 여행 패키지는 특별함과 접근성의 한계를 갖고 있어 베블런 효과를 발생시킬 수 있습니다.

5. 공예 작품 및 예술품: 한정판 작업물이나 유명 작가의 예술품 같은 것들은 예컨대 그림이나 조각상 같은 것으로서 그 자체로도 가치를 지니며 동시에 소유자의 문화적 지위를 나타낼 수 있습니다.

6. 독점 아이템: 한정판 출시된 아이디어 아이탬(idea item)이나 독점 컬렉션 같은 것도 베블렌효과 (veblen effect)를 활용하여 소비자 관심을 유도할 수 있습니다.

주목해야 할 점은 이러한 제품들 중 일부만 베블렌효과(Veblen effect)에 영향 받으며 모든 시장에서 작동하지 않을 수 있다는 것입니다. 이러한 현상은 문화적 맥락, 경제 상황 및 개별 구매자의 가치관 등 다양한 요소에 따라 변할 수 있습니다.